在總經(jīng)理領導下,全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作,定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場走向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針工作,報總經(jīng)理審批后組織實施。
2.根據(jù)公司的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市面環(huán)境,制定和審核銷售預算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。
3.掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
4.協(xié)調銷售部和各組織的關系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
5.提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務,對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。
6. 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出答約原則的價格標準。
7．定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。
8.掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
9.定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調整產(chǎn)品銷售策略,適應市場競爭需要。
10.培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
11.制定市場營銷部管理制度、工作流程,并監(jiān)督貫徹實施.嚴格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。
12.售后服務及客訴處理；

職位類別： 銷售助理/銷售行政

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