一、職位名稱：大客戶銷售代表（工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）

二、職位描述：

1、工作概要Job Purpose：

負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化/信息化、智能制造、自動(dòng)化產(chǎn)品組件與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案銷售(Solution Selling)，針對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶開(kāi)拓及完成業(yè)績(jī)銷售任務(wù)目標(biāo)。

2、工作任務(wù)Task：

（1）獨(dú)立或配合經(jīng)銷商負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的挖掘、開(kāi)拓和維護(hù)工作，完成公司制定的銷售任務(wù)；

（2）負(fù)責(zé)參與規(guī)劃、執(zhí)行工業(yè)自動(dòng)化/信息化、智能制造等行業(yè)銷售計(jì)劃的制定和落實(shí)；

（3）與客戶或經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息，建立客戶資料檔案管理；

（4）通過(guò)客戶拜訪、收集客戶需求和意見(jiàn)建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；

（5）通過(guò)與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

3、專業(yè)知識(shí)與技能Professional Knowledge and skill：

（1）具備工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)訊息化等相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)；

（2）具備工控電腦、PLC、數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品、觸摸屏、工業(yè)交換機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制等背景知識(shí)或熟悉自動(dòng)化組態(tài)軟件；

（3）具備大客戶經(jīng)營(yíng)能力與產(chǎn)品推廣能力；

4、聯(lián)系方Contact：

（1） external：行業(yè)大客戶、經(jīng)銷商協(xié)作、專業(yè)協(xié)會(huì)接觸、行業(yè)展會(huì)；

（2） internal：制造中心、業(yè)務(wù)助理、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理；

5、工作經(jīng)驗(yàn)Experience：

具備以下行業(yè)領(lǐng)域3年以上的銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn):

（1）工業(yè)訊息化或自動(dòng)化產(chǎn)品軟、硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)

（2）工業(yè)自動(dòng)化集成項(xiàng)目的銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

（3）IT 行業(yè)銷售背景具備良好理工、訊息化專業(yè)基礎(chǔ)亦可

（4）具備大客戶經(jīng)營(yíng)能力與產(chǎn)品推廣能力；

6、教育背景Education：

自動(dòng)化、自控、電子計(jì)算機(jī)、機(jī)電一體化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

7、語(yǔ)言要求Language：

普通話流利、英語(yǔ)讀寫能力良好；

8、其他Others：

能適應(yīng)短期出差,具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力、性格開(kāi)朗、勤奮工作、責(zé)任心強(qiáng)、能承受較大的工作壓力、良好團(tuán)隊(duì)合作精神及創(chuàng)新精神。

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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