1通過各種渠道搜集相關(guān)的項(xiàng)目信息并進(jìn)行分析研判、篩選、歸類
2項(xiàng)目的跟進(jìn)和拜訪：潛在目標(biāo)客戶的鎖定-企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳介紹-相關(guān)技術(shù)人員、采購人員和核心人員以及決策層的拜訪交流
3根據(jù)不同情況的項(xiàng)目擬訂相應(yīng)不同的跟進(jìn)方法和操作方案，同時(shí)也要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展變化、深入程度及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整
4通過前期的拜訪和跟進(jìn)關(guān)于設(shè)備這塊的技術(shù)設(shè)計(jì)方案和參數(shù)，以便根據(jù)自己公司的產(chǎn)品給客戶做技術(shù)方案，即早介入早跟蹤
5投標(biāo)/報(bào)價(jià)（商務(wù)和技術(shù)）
6合同條款的談判（分商務(wù)和技術(shù)）和簽訂
7確認(rèn)預(yù)付款及排產(chǎn)（客戶、公司同時(shí)溝通協(xié)調(diào)）
8根據(jù)提貨款的到賬情況安排發(fā)貨
9交貨驗(yàn)貨（雙方現(xiàn)場清點(diǎn)、送貨單簽字確認(rèn)、回傳存檔等相關(guān)手續(xù)）
10安裝調(diào)試（配合公司委派的專業(yè)技術(shù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)安裝）
11設(shè)備運(yùn)行期間的回訪（有問題解決問題，沒問題要預(yù)防）
12安裝調(diào)試款的催收、質(zhì)保金的催收（開票資料的核對、發(fā)票金額的確認(rèn)、開票）
13客戶回訪：了解設(shè)備運(yùn)行情況、了解有無新增設(shè)備和配件的需求、必要時(shí)仍需協(xié)助客戶解決問題
14客戶新項(xiàng)目的跟進(jìn)：技改、擴(kuò)建、新建等
15執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

職位類別： 市場經(jīng)理/主管

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