崗位目標：
負責區(qū)域內經銷商網絡建立，醫(yī)院開發(fā)，客戶關系建立及維護，學術活動的開展，以達成公司下達的區(qū)域銷售指標

工作內容：
一 日常管理
1 按照公司要求進行日常工作，確保工作時間與工作質量
2 按照公司要求按時按質完成各種報表
二 計劃管理
1根據區(qū)域指標制定年度及月度工作計劃
2根據公司要求，定期完成銷售計劃及述職總結等活動
三 銷售管理體系建設
1根據年度指標，進行合理分解，并制定區(qū)域銷售計劃
2根據公司銷售策略，結合地區(qū)實際情況予以實施
3客戶網絡（經銷商，臨床醫(yī)療機構）的建立與維護：負責所轄區(qū)域內客戶網絡的建立及維護
四 市場分析與拓展
1微觀市場分析：對區(qū)域醫(yī)院開展分析工作，并定期向上級經理匯報
2開展客戶需求及市場發(fā)展的調查研究，結合公司政策制定區(qū)域市場推廣策略及銷售策略；
3組織建立健全醫(yī)院及專家網絡，并維護專家、醫(yī)生等終端客戶，實施對終端客戶的服務。
4信息收集：組織收集客戶、競爭對手及行業(yè)信息，為公司市場規(guī)劃提供相應信息；
五 品牌建設
1執(zhí)行公司總體營銷規(guī)劃，組織策劃、實施終端學術推廣及會務推廣活動，宣傳公司品牌，擴大公司產品市場占有率；
2公共關系管理：在區(qū)域內維護公司與學術界、專家教授及政府機關等良好的公共關系，樹立良好企業(yè)形象；
六 費用管理
1及時上報費用預算、結算，合理控制費用使用，保證各項費用使用的公開性、合理性；
七 團隊管理
1積極參加公司組織的產品知識，銷售技巧，企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)等培訓，不斷提升個人素質

崗位要求：
1.市場營銷相關專業(yè)；
2.有經銷商資源者優(yōu)先；
3.有醫(yī)療器械耗材銷售、內分泌相關聯工作經驗優(yōu)先。

職位類別： 區(qū)域銷售經理

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