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借力傳統(tǒng)電商，往往無功而返

導(dǎo)語

應(yīng)該說，很多傳統(tǒng)珠寶商是看到電子商務(wù)的大蛋糕，也很想從中分羹而食，但要擺脫以往傳統(tǒng)的經(jīng)營思維局限，在營銷策略、手段上做突破，難度是相當(dāng)大的，大量資源的投入是一方面，更大的挑戰(zhàn)是思維意識的自我革命。所以我們可以看到做得相對好的珠寶電商都是以純電商方式切入線上市場，并以鉆石這一具有價(jià)格空間、產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化的品類立足電商市場。

　　目前珠寶行業(yè)開展電商業(yè)務(wù)的方式與整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展潮流是一致的，主要采用平臺電商、自營商城兩種形式，而這兩年興起的微信商城還沒能成為主流。平臺電商就是與天貓、京東等合作，在既有平臺上能獲得較大的線上流量，但在目前網(wǎng)民紅利消失的大背景下，推廣運(yùn)營成本卻水漲船高，獲取單個(gè)有效流量的成本已經(jīng)過百元，對于毛利越來越低的珠寶電商，做了也是虧錢。自營商城就是商家自己建商城網(wǎng)站，但其運(yùn)營比起平臺電商難度更大，一沒影響力二沒流量三沒信用背書，大的品牌珠寶商尚且不敢輕易試水這一領(lǐng)域，更何況缺乏資金及品牌實(shí)力的中小傳統(tǒng)珠寶商。

　　因此，較多傳統(tǒng)珠寶企業(yè)還是和傳統(tǒng)電商平臺合作，建立淘寶旗艦店、京東商鋪等，一方面是作營銷渠道拓展，另一方面還是依托平臺的流量優(yōu)勢，提升品牌影響力。

　　但是，不管哪種電商模式，對于傳統(tǒng)珠寶行業(yè)最普遍的加盟方式依然沖擊巨大：加盟商無法從線上獲取利益，造成與線上電商利益割裂的局面，極大打擊加盟商的積極性，也對珠寶品牌線下渠道拓展造成很大的影響。這也是目前傳統(tǒng)珠寶商面臨最大的困境，利益分配不合理，線上得意線下失利。但傳統(tǒng)珠寶商最大的利益還是在線下門店、加盟商。因此，傳統(tǒng)珠寶商做電商或受線下壓力、或因線上成本高無利可圖、或缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營不當(dāng)，往往都無功而返。

引自：借力傳統(tǒng)電商，往往無功而返　　作者：Tony

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