現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中這樣的例子太多了,當(dāng)年的一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人辭職,帶走了100多人的銷售隊(duì)伍,就差點(diǎn)要了創(chuàng)維的命,你說(shuō)銷售人員可不可怕?站在很多老板的角度上,老板對(duì)他們是即愛(ài)又恨,真不知道拿他們?cè)趺崔k才好。很多銷售人員“優(yōu)秀”了以后,不會(huì)想著是老板給他們提供了發(fā)展的平臺(tái),同事在后面默默地支持,而是認(rèn)為全是靠自己的“業(yè)務(wù)能力”。于是就會(huì)和公司叫板,甚至把公司的客戶當(dāng)作自己的客戶,用客戶來(lái)威脅公司,讓老板陷入兩難的地步。如果處理他,那客戶關(guān)系就要受損失,如果不處理他,也很難滿足他,萬(wàn)一這次滿足了,別人學(xué)樣子怎么辦?萬(wàn)一下次他再來(lái)要條件怎么辦?
其實(shí)站在銷售人員的角度,談判就是他的生存方式,在市場(chǎng)中要和客戶談判,多上銷量,吃飯要和服務(wù)員談判,能不能打折。自然回到公司,業(yè)務(wù)做得好,就要和老板談判,都很正常。況且目前來(lái)看,業(yè)務(wù)工作不是長(zhǎng)期工作,如果在30歲以前還沒(méi)有做到管理崗位,那是非常失敗的。于是在這樣的壓力下,為自己多爭(zhēng)取一些條件,“折磨”老板也是正常的。
在北京,上海,香港等超一線城市。不管是銷售,還是珠寶銷售,都是銷售的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
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