不能否認，在求職面試時，由于畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學生面試該如何談薪呢?

　　與HR面試的過程，其實也是一個協(xié)調(diào)的過程。如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應(yīng)你的事。

　　要善于發(fā)問

　　應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。

　　當經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎?”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。

　　第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

　　如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”

　　這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠實力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。